Amazon показал, что он заинтересован в долгосрочном сотрудничестве к продуктовой индустрии, купив Whole Foods. За $14 млрд. Теперь он делает более тонкий шаг, направленный на улучшение собственного выбора продуктов в Интернете, сообщает Recode.

Недавно Amazon сообщил компаниям, продающим продукты питания длительного хранения, что он снижал плату, которую он взимает с них за товары стоимостью $15 долларов ниже. Amazon ранее взимала 15% со всей бакалейной продукции, но теперь будет взимать только 8% на товары с низкой стоимостью. По крайней мере, со следующего года.

«Чтобы помочь вам расположить больший ассортимент продуктов и поддержать конкурентоспособность цен, мы предлагаем вам реферальные скидки на бакалейные товары», — говорится в сообщении, отправленном по электронной почте. Эта акция действует с 12:00 15 октября 2017 года и продлится до 00.00 14 октября 2018 года ».

Этот шаг можно рассматривать как метод конкурентной борьбы: несмотря на то, что Walmart также взимает 15% за продукты, продаваемые онлайн, его дочерняя компания Jet.com взимает только 10% для большинства продуктов питания обычного рациона пользователей.

С другой стороны, и это более вероятно, предприятиям трудно получать существенную прибыль при продаже некоторых недорогих продуктов онлайн.

Например, предприятие продает банку арахисового масла весом 1 кг за $ 5,49. Самый простой способ обеспечить доставку товара — хранить его на складе Amazon в рамках программы Fulfilled By Amazon — или FBA. Но по старой схеме за хранение и отгрузку банки компания-продавец должна заплатить $ 4,44 + 15% комиссию. Экономика в таком случае не работает.

В результате, продавцы и продуктовые бренды должны были придумать альтернативы для продажи этих более дешевых продуктов питания через Amazon. Costco и Wholesale Club от BJ в этом случае предлагают упаковку навалом, но это стоит дороже. Другие продают свои товары по оптовым ценам, но потом вовлекают клиентов в программы членства, такие как Prime Pantry или Amazon Fresh.

Программа Prime Pantry позволяет участникам премиум-клуба полностью заполнить коробку, предметами бакалеи, но ее доставка стоит $5,99 за коробку. Amazon также продает недорогие продукты питания через Amazon Fresh, но эта программа стоит $14,99 в месяц в дополнение к регулярному членскому взносу в размере $99 в год.

Тем не менее, Amazon признает, что многие клиенты компании никогда не будут платить за какую-либо программу. Компания хочет и для таких клиентов демонстрировать свою продуктивность. Amazon понимает, что он никогда не заслужит этого, если будет продавать только навалом. Возможно, именно это сыграл большую роль в решении Amazon снизить комиссию. Компания от комментариев отказалась.

Вопрос в том, является ли сокращение реальным решением проблемы.

Дэвид Рекук, директор по маркетингу электронной коммерции Ripen eCommerce, скептически относится к этому. Хотя он считает, что есть некоторые типы продуктовых товаров, которые могут приносить большую прибыль с уменьшением комиссии, Рекук говорит, что из-за платы FBA и стоимости отправки товара, которую оплачивает продавец, продавцы по-прежнему не получают большой прибыли от продажи одной единицы дешевого товара — несмотря на низкую комиссию.

«Приятно видеть, и это может немного поменять ход игры, но это не поменяет проникновение Амазона в бакалейную сферу как-то принципиально».