Аграрный рынок стремительно развивается, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране. Появляется все больше коммерческих элеваторов, оказывающих услуги частным фермерским хозяйствам.

Однако агрофирмы не совсем довольны существующим положением – из-за недостаточного количества зернохранилищ им часто приходиться продавать полученный урожай по заниженным ценам. Поэтому все больше сельскохозяйственных предприятий стремятся получить внешнее финансирование для постройки собственных элеваторов.

Где найти финансирование на строительство элеватора?

Вопрос неоднозначный. В развитых странах этот вопрос решается гораздо проще. Банки гораздо охотнее дают кредиты, а процентные ставки намного ниже.

В Украине же не так много способов найти финансирование. Вот самые основные из них:

• Собственные средства инвестора. Но, если бы у вас были деньги, вряд ли бы вы читали эту статью. 🙂
• Зарубежные агентства, включая ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития) и экспортные кредитные агентства (Hermes, US EXIM, Coface и им подобные). Доступны скорее для крупных компаний. Как минимум, они для предварительного анализа потребуют финансовую отчетность с аудитом первоклассной европейской компании (типа KPMG, Deloitte и им подобным).
• Банковское кредитование в Украине. По украинскому законодательству потребуется 100% залог плюс банк потребует еще какой-то дополнительный залог сверху (включая и сам элеватор).

Есть и множество других, более индивидуальных способов, но их нужно рассматривать на конкретных примерах.

Что подготовить перед подачей заявки в финансовое учреждение?

Сергей Данченко, коммерческий директор компании Финпро Груп, рекомендует начать с примитивных и базовых вещей, которые, тем не менее, являются крайне необходимыми для первичного анализа возможности финансирования строительства элеватора:

1. Документация на земельный участок;
2. Проведение геологических изысканий;
3. Проведение геодезических изысканий;
4. Подготовка предварительного проекта (технологическая схема, спецификации оборудования, 3D-визуализация);
5. Подготовка общей презентации проекта на украинском и английском языках;
6. Подготовка финансовой отчетности на украинском и английском языках (баланс и финансовый отчет за последние три года);
7. Если есть отчёт хоть каких-то аудиторов, его также нужно приложить.

Подготовка вышеуказанных документов стоит копейки и занимает минимум времени! Но почему-то ими многие пренебрегают, предпочитая разговоры «на пальцах».

Однако, Сергей Данченко убежден, что все эти документы не только покажут серьезность ваших намерений и сразу выведут переговоры на качественно высокий уровень, но и помогут определить в каком направлении приложить больше усилий и где реальнее получить деньги.

От чего зависит стоимость строительства элеватора?

Как можно удешевить возведение элеваторов, покупку и установку дорогостоящего оборудования? Для этого будущие расходы нужно начинать контролировать еще на стадии проектирования. Причем оно должно производиться в тесном сотрудничестве инженеров со строителями и технологами. Как показывает практика, такая совместная работа позволяет достигнуть оптимальных результатов и существенно сократить время и стоимость строительства элеваторов.

Так многие компании, занимающиеся финансированием возведения зернохранилищ, часто перестраховываются. Это проявляется в особых требованиях по отношению к работе по проектированию и строительству фундаментов и металлических конструкций зерновых элеваторов, повышенная прочность которых не всегда обоснована. Опытные проектировщики всегда подскажут, где излишние затраты совсем не к чему, и где можно сэкономить без ущерба для производства и уменьшения срока службы элеватора.

Также стоит прислушаться к мнению геологов. Точнее не стоит прислушаться, а нужно обязательно заказать геологические изыскания. Именно они определяют прочность и надежность грунта. Не всегда требуется возведение фундамента на сваях, а иногда без таких предосторожностей не обойтись. В любом случае при расчете стоимости строительства стоит помнить, что бессвайная основа экономить примерно около 10% общих затрат.

Геологические изыскания, по сравнению с общей стоимостью строительства элеватора стоят копейки! Зато экономия составит миллионы гривен! Не экономьте на геологах!

Правильно выбрать время строительства – почему это важно?

Решение о начале активной фазы строительства элеватора должно быть принято как минимум за полгода до начала работ. Речь не идет об общем решении о начале создания элеватора. Речь идет именно об активной фазе строительства. То есть, к этому моменту уже должен быть готов проект, который уже был внимательно изучен, обсужден и, возможно, откорректирован.

К примеру, имея проект, можно подсчитать количество необходимого для полноценной работы зернохранилища оборудования. Возможно, вы сможете установить не 60 норий, а 56 или 58. Учитывая их стоимость, это позволит существенно уменьшить сумму финансирования строительства собственного элеватора.

А возможно и наоборот, стоимость проекта придется увеличить чтобы обеспечить все необходимые зерновые маршруты согласно новой технологической схемы.

По мнению некоторых экспертов, идеальное время для принятия решения – зима. Поставщики оборудования готовы предоставить существенные скидки в несезонный период, лишь бы максимально загрузить свои производства. Кроме того, летом растет стоимость стройматериалов, поэтому выгоднее внести предоплату и заключить договор зимой, чем в период активных работ на поле искать, где купить бетон и металлоконструкции дешевле. Это тоже касается строительной техники – свободно простаивающие краны и грузовые автомобили в период строительного сезона очень сложно найти.

Другие эксперты считают, что всё нужно делать заранее и желательно «войти в землю» до начала зимы.

Как правильно выбрать подрядчиков

Расходы на оплату профессиональных монтажников и строителей – весомый пункт в любой смете. Этими цифрами можно варьировать, подыскивая оптимальный вариант. Лучше всего было бы нанять компанию, имеющую собственный автопарк, рабочих и опыт возведения зернохранилищ. Однако, хотя большинство компаний и говорит о собственном штате, по факту на вашем объекте будут работать строители со всей Украины, в том числе и из соседних сел.

Что касается монтажных работ по установке производственного оборудования. Оптимальным решением станет сотрудничество с поставщиками с собственным КВАЛИФИЦИРОВАННЫМ (!) штатом монтажников. Это не уменьшит сумму необходимого финансирования строительства элеваторов, но зато избавит от ряда ненужных проблем и расходов. Как минимум в этом случае поставщик оборудования не сможет уйти от ответственности, заявив, что оно было неправильно смонтировано и установлено. Избежите вы и других нестыковок.

Как быстро окупится элеватор?

Насколько быстро можно будет вернуть вложенные средства или погасить взятый под строительство кредит?

Это вопрос задает себе каждый инвестор, который ищет средства для финансирования строительства элеватора.

Как правило, расчеты окупаемости зависят от ряда факторов, важнейшим из которых является мощность установленного оборудования и объем зернохранилища.

Небольшие элеваторы окупаются намного дольше, ведь обеспечение их работы не позволяет снизить стоимость хранения зерновых культур меньше чем 100$ за 1 тонну. Крупные зернохранилища с производственной мощностью более 100 000 тонн могут снизить стоимость хранения на 5-10%, что позволяет чуть быстрее окупить вложенные в элеватор средства.

Отдельную категорию затрат составляет инфраструктура и географическое положение. Эти факторы влияют на результативность логистики и могут снизить, либо наоборот, повысить скорость работы элеватора и эффективность его работы. (К примеру, наличие железнодорожной ветки).