10 психологических уловок, которые помогают получить желаемое

Иногда с нами происходят ситуации, в которых мы частично или полностью теряем над собой контроль. И в данном случае это не про наши эмоциональные взрывы, а про случаи, когда кто-то пытается вторгнуться в наше сознание и навести там свои порядки.

AdMe.ru собрал популярные техники психологического воздействия, чтобы вы могли их различать, осознавать и никогда не попадаться под пагубное влияние грубых манипуляторов.

Сенсационность и срочность

© Red Granite Pictures

Остаточный общинный инстинкт — быть частью целого. Таким приемом частенько грешат сайты бронирования отелей, оповещая пользователей в подобном стиле: «Остался 1 номер», «Такой же номер только что забронировали», «Сейчас это объявление просматривает еще 2 человека». Не обращайте внимание, в 90 % случаев это уловка.

Смешение информации и мнения

© Revolution Studios

Главная задача хорошего манипулятора — поместить объект в иллюзорную среду, где предмет манипуляции будет казаться естественным стечением обстоятельств. К примеру, если человека необходимо уволить, то сперва ему нужно показать, что он плохой работник. Когда «все плохо» — лишение работы кажется естественным.

Чтобы не попасться на эту уловку, выведите себя за пределы искусственно созданной среды и посмотрите трезво на уровень своего профессионализма.

Активизация стереотипов

© Premiere Picture

Как говорил классик, «все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастна по-своему». Ориентируясь на стереотипы, мы сами стараемся подстроиться под них неосознанно — сказывается древнее стремление к объединению. На этом манипулируют все кому не лень. Когда у вас возникает желание «быть как…», остановите себя и осознайте источники этого чувства.

Не надо думать, надо верить

© Warner Bros. Pictures Co.

Самое главное в задаче «кукловода» — ликвидировать осознанность жертвы, лишить ее способности задавать логичные вопросы по принципу «не надо думать, надо верить». Человеку кажется, что он сам принимает решения, но он попадает в ловушку. После активизации воздействия можно внедрять в сознание жертвы любые установки.

Чтобы этого не произошло, стоит остановиться, выходнуть и задуматься: «Что будет, если я не достигну этих целей?» Неудовлетворение собственных желаний, мягко говоря, удручает, к навязанным же мы относимся равнодушно.

Сомнительная альтернатива

© Touchstone Pictures

Играя на чувстве долга и вины, можно попросить человека о «небольшом одолжении», то есть о том самом важном, что требовалось вам изначально. Зачастую подобный формат выстраивается под углом полезности для жертвы, тогда она чувствует, что не только отдает вам «долг», но еще и остается в сомнительном плюсе.

Здесь важно трезво понимать, что, даже если кто-то оказал вам услугу — простого «спасибо» будет достаточно. Вы не обязаны платить за каждый хороший поступок по отношению к вам.

Нетривиальный вокабуляр

© BBC Wales

Когда мы пользуемся специфической терминологией, то понижаем статус объекта манипуляции на подсознательном уровне. Собеседник испытывает чувство неловкости из-за собственной некомпетентности. Лишить его уверенности окончательно можно только цитированием именитых людей. Теперь у манипулятора есть возможность повернуть разговор в выгодном для него русле.

И простите за манипуляцию.

Метод фрагментации

© ABC Studios

Его суть заключается в умалчивании одних фактов и выпячивании других. Для усиления эффекта можно использовать формат подачи «и так во всем». Так вырванная из контекста фраза из частного факта становится системным.

Предположим, мастер маникюра случайно повредил ноготь клиенту, в момент когда последний дернул рукой. Тот в свою очередь написал гневный отзыв о мастере и салоне в целом, определив заведение как место с некачественным персоналом.

Предварительное согласие

© Walt Disney Pictures

Порой мы принимаем необдуманные решения и даем согласие на безумные авантюры, толком все не взвесив. Помните, в любой ситуации у вас есть право отказать совсем либо предложить компромиссное решение. И вот тут могут начаться манипуляции: «Эх, а я так на тебя надеялся» или «Но ты же обещал мне помочь!». Возвращаемся к началу абзаца: вы всегда можете отказать человеку в его просьбе без зазрения совести — и точка.

Метод Геббельса

© Fireworks Entertainment

Пример — любая реклама. Если бы не постоянное мелькание прелестной барышни перед глазами, главный герой фильма вряд ли бы отправился в путешествие с навязчивой мыслью встретить ее.

Чтобы не попасться на манипуляции, подходите к любому выбору осознанно, а не «Потому что захотелось» и тем более не «Я даже не знаю, как это оказалось в моей корзине».

Неконструктивная аргументация

© Pixar Animation Studios

Как показывают исследования, у вас есть 60 % вероятности получить желаемое при использовании «потому что» в своей аргументации. Получается, что нам абсолютно безразлично, что идет за кодовой фразой. Она сама по себе выглядит уверенно и трезво, поэтому мы так легко в нее верим и готовы согласиться с оппонентом.

Обратите внимание, какие именно аргументы следуют за волшебной формулировкой. Потому что это важно!

Фото на превью pexels
Автор Марк Гоулстон, Джон Уллмен "Искусство влияния", Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер "Охота на простака", Джо Оуэн "Как оказывать влияние. Новый стиль управления"