Молодым разработчикам не дает покоя слава и деньги известных разработчиков приложений. Но попасть в топ не так просто, для этого надо знать несколько секретов. Основной из них — успешный маркетинг, — сообщает Guardian.

Никлас Хед, один из создателей, "Angry Birds" и со-основатель компании Rovio рассказал, как и что делать, чтобы придуманное тобой мобильное приложение начало приносить деньги.

"Злые птички" давно заработали свой первый долларовый миллиард. А началась их история, как все гениальное, — просто и случайно.

"Мы сидели на встрече с нашим главным дизайнером Яакко Иисало. Он презентовал нам новые десять своих идей для игры и зачитывал длинный документ о каждой из них. Потом, просто в конце, он показал картинку. Это был всего лишь набросок: разноцветные блоки, стая птиц и дым." Всем показалось, что в этом изображении — очень много энергии.
"Это не была наиболее подходящая идея для игры, но я был впечатлен той энергией, и у меня не было сомнений, что это именно та игра, которую мы должны разрабатывать".

Никлас Хед

К тому времени Rovio, компания, со-основателем которой являлся Хед, сосредоточилась на разработке игр для третьих лиц. "Angry Birds" стали 52-ой игрой компании и разработка ее была изначально побочным проектом.

С самого начала, как только набросок авторства Яакко Иисало "ожил", он стал всемирно известной игрой, где люди помогают агрессивным на вид птицам защитить свои яйца от свиней. Но из-за того, что на игру выделялся небольшой бюджет, и разработчики уделяли ей не слишком много времени, все чуть не заглохло в самом начале пути.

"После летних каникул, мы почувствовали, что запал прошел. И мы чуть не потушили его полнустью. Слава Богу, мы этого не сделали," — вспоминает Хед.

Игра "Angry Birds" увидела мир в декабре 2009. Через месяц после выхода она стала самой покупаемой в онлайн-супермаркете приложений Apple Store. К 2011 ее скачали 123 млн. человек — и она стала самой продаваемой игрой всех времен. С того времени приложение было скачано 3,7 млрд раз, а его персонажи нашли свое воплощение в анимационных сериалах, игрушках, поваренных книгах, комиксах, безалкогольных напитка и в полнометражном блокбастере.

Когда компания Rovio вышла на фондовые рынки неделю назад, ее оценили в $1млрд.

"Конечно, в нашей истории случались и хорошие моменты, но я помню, сколько в ней было разочарований и проблем. Я помню, как часто успех грозил ускользнуть из рук, как трудно было добраться до вершины," — вспоминает Хед.

Все красиво и радужно. Но не для всех.
Молодым разработчикам будет приятно услышать, что доходы от скачиваний и от рекламы внутри приложений растут. Ну хотя бы в таких странах, как Великобритания. Эксперты из компании App Annie предполагают, что к 2021 году сферу мобильных приложений в Соединенном Королевстве можно будет оценить в £83млрд. На сколько все хорошо? В прошлом году ее оценивали в £22млрд. Кроме того, за последующие 5 лет возрастет количество средств, которые пользователи будут тратить во время работы с приложениями — от £3.50 в час до £8.35.

Создать популярное приложение — это верный путь к прибыли. Более 5 тыс. девелоперов заработали за 2016 год $1 млн. Кроме того, крупнейшая аналитическая компания SlashData, которая провела опрос 22 тыс. девелоперов утверждает, что каждый пятый заработал £19 тыс. Однако, 41% разработчиков зарабатывает менее £75 в месяц, а 71% — менее £45 тыс. в год.

Так как же заработать деньги на приложении?
Создай то, что люди захотят использовать

"На вопрос, как разработчику стать успешным, нет простого ответа. Иначе все были бы успешными," — убежден Джейсон Лаан, разработчик приложения Face Swap Live, которое в прошлом году было одним из самых топовых на Apple App Store. "Мое приложение было популярным, потому что люди с его помощью смогли создать прикольные фото и поделиться ими. Это позволило приложению быстро распространиться", — говорит он.

Около 1000 приложений появляются в Apple App Store каждый день и Лаан подсчитал, что вынужден конкурировать с 13 млн. других разработчиков. "Существуют тонны прекрасных приложений, о которых люди даже не знаю! Чтобы выбиться из общей массы, надо создать что-то такое, что люди захотят использовать. Потом надо аудитории дать знать об приложении." Часто пользователи узнают о новинках от "звезд", селебрети или при просмотре теле-шоу — от тех, кто "на гребне" маркетинговой "волны".

Возлюби конкурента как самого себя

"Хороший маркетинг решит все проблемы,- считает Ален Вонг, основатель компании Rego Apps, ставший мультимиллионером благодаря приложению для прослушивания полицейского радио. "Если у вас приложение немного хуже чем у конкурентов, его продажи могут быть даже выше, если конкуренты хорошо "раскручивают" свой товар. Каждый раз, когда ваш конкурент теряет покупателя, вы опускаетесь ниже в строчке поиска и в таблице рейтинга. В результате, вы теряете доступ к потенциальным клиентам и "сползаете" еще ниже."

Внешность — не главное

Ян Шенкель, заработавший £8 млн. на своем приложении PrintCentral, считает, что многие девелоперы тратят слишком много денег на разработку блистательного интерфейса, вместо того, чтобы сосредоточиться на маркетинге и самом релизе. "Главное для старт-апа — создать какое-то примечательное приложение, которое привлечет людей и будет функциональным, а потом можно его апгрейдить. Самое главное — хорошенько разработать маркетинг."
PrintCentral позволил людям распечатывать информацию из iPad-ов. Ян и его брат быстро расшарили информацию о приложении и "скосили бабло", пока "яблочная" компания сама не додумалась до такого нововведения. Загрузка приложения стояла £4 и в одно время его скачивали каждые 50 секунд.
Маркетинг — это не очень дорогая вещь, — говорит Ян. Пиар — важен. Нужно найти людей, которые напишут информацию о приложении и смогут ее расшарить. Нужно уметь задействовать свои социальные связи.

Придется научиться общаться.

У вас нет социальных связей с юзерами, тестерами, журналистами и инвесторами? Придется завязать парочку знакомств перед обедом, — шутит Даниэла Ньюнхем, основатель Junto Network. Она руководит агенством по созданию мобильных приложений уже на протяжении 7 лет, ее фирма получала награды, а сама Даниэла написала две книги о ведении бизнеса в сфере технологий. "Вы можете создать прекрасное приложение, но если его никто не найдет в онлайн-маркетах, оно не сработает." Она советует разработчикам писать блоги о своих приложениях, привлекать друзей к тестированию, "френдить" других техников, читать про подобные приложения и предлагать журналистам свои разработки в качестве тем для статей. "Привлеките людей, сделайте их эмоционально вовлеченными в то, что вы делаете. Чтобы когда вы наконец-то выпустите приложение, они рассказали о нем другим".
Также она советует связать функции приложения с какой-то историей, которая "зацепит" пользователей. Это очень хороший маркетинговый ход и половина битвы за успех.

Делайте часть функций бесплатными

Кэти Мэсси-Тэйлор и ее подруга Сара Хеч обратились к приему с историей создавая свой Mush, приложение, получившее название "Тиндер для мам". "Мы подумали, что надо создать приложение для родителей, которое поможет им найти друг друга и не чувствовать себя такими одинокими," — говорит Кэти. Они разработали приложение за £50 тыс., когда были в декретном отпуске, запустили его через 18 месяцев и теперь у них сотни тысяч пользователей. Но они предусмотрели только спонсорские взносы, потому только недавно выплатити себе зарплату.
"Социальные связи помогают набрать критически важное количество пользователей, пока найдешь достаточное количество людей, готовых платить", — делится Кэти. Ее приложение привлекло £1.2 млн. инвестиций.

Мэсси-Тэйлор, Ньюнхем, Шенкель и Хед придерживаются мнения, что какая-то часть функция приложения должна быть бесплатной, а часть — "платной" и входить в премиум-акаунт. "Сейчас очень сложно заработать деньги на полностью платных приложениях, если у вас нет лояльной аудитории", — говорит Ньюнхем.